La exportación de artesanías desde Colombia hacia el mercado internacional representa una oportunidad emocionante para los artesanos de compartir sus creaciones con el mundo. Sin embargo, para tener éxito, es importante identificar los costos y tomar decisiones informadas y estratégicas en la fijación de precios. En este artículo, explicaremos en ocho pautas clave que te ayudarán a desarrollar una estrategia de precios internacionales exitosa:
1. Tener una estrategia de precios para cada canal de venta
La implementación de una estrategia de precios adecuada para cada canal de venta es fundamental para maximizar la rentabilidad y la competitividad en el mercado internacional, ya que cada uno puede tener diferentes costos asociados y atraer diferentes segmentos de clientes. Al tener una estrategia específica para cada canal, se maximiza el potencial de ventas y se mantiene la coherencia en la percepción de valor de las artesanías. Esto implica considerar las diferencias en costos, márgenes de beneficio y dinámicas de mercado entre canales como venta directa, distribuidores o plataformas de comercio electrónico.
2. Costos, tasas y aranceles de exportación en Colombia
Identificar los costos totales de producción y exportación es el primer paso en la fijación de precios. Esto incluye no solo los costos directos de materiales y mano de obra, sino también los costos indirectos como el transporte, embalaje y gastos administrativos. Además, se deben tener en cuenta las tasas y aranceles de exportación específicos de Colombia y del país de destino.
3. Conversión de precios a USD
Dado que el mercado global generalmente opera en dólares estadounidenses (USD), es fundamental convertir los precios de las artesanías de la moneda local a USD de manera precisa y actualizada. Esto requiere una comprensión sólida de los tipos de cambio y de las fluctuaciones del mercado de divisas, además garantiza una comparación justa con productos similares en el mercado internacional.
4. Consideraciones para fijar el precio en USD
Al fijar precios en USD, se deben tener en cuenta factores como los costos locales y los precios de mercado en el país de destino, también la percepción de valor del cliente, los costos de conversión de moneda y los márgenes de beneficio deseados. Es importante mantener un equilibrio entre ser competitivo en precio y mantener la rentabilidad del negocio
5. Estrategia de fijación de precios competitivos
Una estrategia de precios competitivos implica ofrecer un valor superior en relación con el precio, ya sea a través de precios más bajos, productos de mayor calidad o servicios adicionales. Esto puede ayudar a diferenciar las artesanías colombianas en el mercado global y a atraer a clientes potenciales.
6. Entender cómo un comprador en EEUU calcula el precio al por mayor
Al vender al por mayor (wholesale) a compradores en Estados Unidos, es importante comprender cómo estos multiplican el precio al por mayor para determinar el precio de venta al público (retail). En el mercado estadounidense, los compradores al por mayor generalmente multiplican el precio de compra por un factor determinado para establecer el precio de venta al por menor. Comprender esta dinámica es crucial para los artesanos colombianos al negociar precios al por mayor y al por menor con distribuidores y minoristas.
7. Psicología de precios aplicada a la exportación de artesanías
La psicología de precios juega un papel importante en la fijación de precios de artesanías para la exportación. Estrategias como la fijación de precios de anclaje, el precio premium y los precios terminados en 9 pueden influir en la percepción de valor del cliente y aumentar la disposición a pagar.
8. Pasos para implementar la estrategia de precios
Te recomendamos seguir estos pasos clave para implementar con éxito una estrategia de precios: analizar el mercado y la competencia, calcular costos totales, establecer márgenes de beneficio, fijar precios competitivos, ajustar según la retroalimentación del mercado y monitorear constantemente el desempeño de los precios.
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